共享店铺：开启实体门店共享经济新时代

从共享充电宝到共享单车，再到共享汽车，共享经济已经成为互联网时代的主流。在这样的环境下，“共享店铺”也应运而生。在母婴消费市场规模日渐增长的情况下，孕婴童行业门店的客户群体拥有天然的共享资源优势，未来，共享店铺将成为母婴行业的主要拓客方式。

如果你每天思考的仅仅是一个产品需要多少成本，或是卖出一个套餐能赚多少钱，这对于门店的经营来说是远远不够的。因为你没有想过如何利用客户资源来获取更多的利润。

客户若无法得到好处，也不会耗费自己的口舌之力去帮门店大肆宣传，这对于门店拓客、复购都是不利的，也就没办法提升门店营收。

而共享店铺，就是一个全新的商业模式，能够快速地帮门店老板解决资金、客源、利润方面的问题。简而言之，就是把你的店共享出去，让更多人通过你的店来赚钱。

共享经济的本质就是通过分享创造价值。以产后店为例，门店将资源共享给有人脉的宝妈们，将这些宝妈称之为“共享股东”。成为共享股东，只需在门店消费达到一定金额即可。股东通过推荐分享让更多的客户到店产生消费，可以获得一定的利润分红。

对于宝妈来说，因为需要照顾宝宝待业在家，没有收入，而做微商门槛高，且频繁在朋友圈刷屏发广告令人反感，不沉淀个四五年，没几个微商是能获得收益的。

其实，宝妈有另一种零风险、低成本、高收入的模式。因为宝妈经常会在微信群、社区或论坛等地分享育儿经验，同类消费人群相对集中，这些用户彼此之间有着很高的信任度。宝妈在这类群体中分享赠送免费的礼包，她们会很乐意领取，并在其推荐的门店中进行消费。

对于门店来说，想要创造更高的营业额和利润，必须不断开发新客户，而每个股东通过推荐可以为门店带来至少10倍以上的客源增长，门店也可以不断地招募客户成为股东，实现轻松拓客。

门店使用的确赞商城系统，在后台设置股东的分红提成以及专属的卡券礼包，将卡券礼包发送给成为股东的客户，股东将卡券分享给朋友或群，用户领取礼包后自动与股东绑定推荐关系，此后用户到店产生消费，系统可自动识别客户来源于哪个股东，自动计算佣金。

宝妈消费群体的整个链条是很大的，比如母婴店/儿童游泳馆/瑜伽/影楼/茶艺/烹饪/烘焙等，她们必然也会想要这些资源，产后店可以整合这些链条商家做资源共享，让她们提供一些体验项目或产品过来，糅合到整个股东的卡券礼包里，添加合作门店的员工作为核销员，用户领取后可到对应门店进行体验核销。

合作的门店越多，免费体验的项目越多，对客户产生的吸引力就越大，这样拓展的资源都是通过强关系转介绍来的精准客户，转单率极高。

此外，门店可自定义设置股东分享的卡券礼包领取次数，用户领取股东礼包后可再次赠送给其他用户，形成二次裂变。举例：股东可分享100张，股东的朋友可再次分享5张，所以一个股东可以为门店带来600个客户。

股东在商城的用户中心可以查看自己的团队人数及所得的佣金，让可见的利润收入驱动股东继续拉新裂变。

成为股东有两种方式：

1. 消费型股东。

以产后店为例，客户可以通过充值达到x万元成为股东，或指定消费某一套餐成为股东，也可以通过累计消费达到一定金额成为股东，规则由门店自行设置。

消费型股东可以有不同的等级，每个等级股东的卡券礼包价值不同，更高价值的礼包吸引的客户更多，更高等级的股东获得的佣金比例更高。而客户原本就要在门店消费，成为股东后还能获得收入。在这样的模式下，消费不等于花钱，让客户花钱等于赚钱。

2. 资源型股东。

如果我们将当地的宝妈消费群体看作一个鱼塘，那么拥有宝妈客户资源的人（如母婴店的导购、游乐园的售票员等）就是门店的塘主。门店可以在的确赞系统后台自主添加这些“塘主”作为股东，通过分享将自己的资源导流到门店，只要宝妈们进店消费，股东就可以获得分红收入。

手动添加股东

如果说互联网的上半场是电商的天下，那么下半场就是实体店共享经济的主场。共享店铺模式不是时代的产物，而是时代的必然选择，它能够将门店、股东、和消费者捆绑成一个利益共同体，而不再是对立面。

试想，如果所有的股东每天都在宣传你的门店，那么你的门店宣传是不是会无处不在？